为什么我不建议小商家在TikTok上做达人营销

上个月我在社群里面写了一条建议，美本达人营销没那么好做，如果实力不是很强，建议不要做。

我根据过往经验，总结了以下4点。

一、达人营销方式

为什么这么说呢？首先我们要明白达人营销主要的方式有什么？

1、批量建联

一种是批量建联达人，通过各种达人营销软件，上来就是咔咔邀请，每天后台信息多到爆炸。然后再来根据达人信息做筛选，选择寄样。

2、优质达人

第二种是我先筛选符合我产品画像的优质达人，这样保证一定的出单率。这一类达人通常在寻找和建联这一步上就会比较困难，一周下来发现合作的达人没几个。大多数的建联邀请发了，然后就没有然后了。

无论以上的选择哪种方式，他们的优势和劣势都非常明显。

二、营销数据

上周，我对我们自己合作了5000多个达人全面做了一下数据分析，总结出来最后是否能赚到钱取决于以下5个数据。

筛选通过率：每周能合作多少达人。

达人履约率：发了样品是否履约。

履约有效率：是否属于敷衍了事。

出单率：有多少达人出单。

爆单率：有多少达人爆单，爆了多少。

以上5个数据重重筛选下来，最后是否能赚到钱，取决于你能有多少达人爆单，爆单了多少。

三、谁在爆单

TikTok上每天都有很多人在爆单，有大有小。但是你把数据拉出来仔细一看，基本都是做达人营销的。

你再仔细分析一下就会发现，这一类商家建联达人的数量多到可怕。头部卖家，一周合作产出视频基本在300条以上，有时候峰值能拉到1000以上。

四、为什么不建议

1、如果你达人营销选择方式1，例如每周产出视频200条，则可以算一下营销成本是多少？备货是多少？利润率是多少？是否扛得住？

2、如果你选择营销方式2，建联到出单路径可能会偏慢，且很优质的达人是需要付费，那么自己的产品是否符合？

五、那要如何做呢

以前我觉得TikTok这个平台的现状就是不需要任何选品，只要营销做的好，垃圾也能卖成宝。但是在当下，要更多的去权衡产品竞争度。

如何去判断产品类目的市场空间和竞争度呢？

（以上数据来自Kalodata）

可以通过这个平台分析当下产品和类目的竞争度，包括市场大小，类目竞争度等等。（有需求的通过这个链接打9折https://www.kalodata.com/signup?tc=tik128，折扣码tik128）