想想去年做TikTok美本的时候，在选品上基本都是屁股决定脑袋，看到一个比较不错的品就直接上。因为各方面原因最后卖起来了，就觉得自己开始飘了！
但是如今的TikTok美本格局变了，由于要提前备货海外仓，降低风险，就必须要选一个好的品。做亚马逊的深知这一点。
但是有很多并没有做过亚马逊。那如何分析类目和选品呢？
总的来说分为3步
1、分析市场类目
2、畅销品和新品
3、找到市场缺口开新品
市场分析和品选好了，基本成功了一大半！
分析市场类目
作为TikTok负责人来讲，要想卖的好，首先要看这个品的市场有多大？能卖多少量？竞争难度如何？
在你要做这些之前，你心里或者说公司肯定会有倾向的产品或者类目，我们只需要带着上面的3个问题，就可以迎刃而解！
比如我想做手机壳，这个时候去看手机壳在TikTok上的市场有多大？
（数据来自Kalodata）
通过这张图我们可以看到几个关键信息。
1、手机壳属于3级类目，同一级类目里面的市场占比是属于最大的。如果你是做手机支架的，市场就远没有手机壳市场大。
2、最近7天的销量63万美金，平均每天9万美金。
3、店铺数量有418个。这个数据有可能不会准确，因为美本和accu店铺都可以同时卖多个类目产品，所以这个数据需要进行横向比较。
4、前三名店铺占据市场45%的份额，前十名店铺占据市场61%的份额。
5、销售趋势比较平缓，上下浮动不是很大。
6、视频平均播放1150左右，关于手机壳平均每天的播放量200万左右。
7、每天产品总销量1万单左右，有销售的产品链接大概800左右。
所以结合以上数据你能很轻易的推算出，以现有的市场是否能满足你的规划和期望。（不能否认的是TikTok依然处于一个增量市场）
比如现在做的最好的前三家一天能出4500单，平均一人1500单，你觉得这个市场大还是小。
当把市场类目有了大致的了解之后，可以查看卖的最好的前30名产品都有什么？再来跟你自己的品去做比较。
（数据来自Kalodata）
备注福利：我用的类目分析网址：https://www.kalodata.com/signup?tc=tik128，用这个链接注册能直接享受9折优惠。
畅销品和新品
现在我们已经对类目有了大致的一个了解，但是也不能纯跟品，跟品这个根据产品决定，有些产品适合跟，有些并不适合。这个之后再说。
那这个时候，我们想看看这个类目下美国人最喜欢的产品是什么？卖家们还在开发什么新品呢？
现在我们直接转到亚马逊的畅销品和新品榜单，这个是亚马逊自带的排名。
(数据来自亚马逊)
从亚马逊的热销篇和新开品可以非常直观的看出来，自己的品大概处于什么样的阶段与情况。点开具体的链接，可以看到产品的月销量。
因为我们正常备货、发货到售卖差不多要1-2个月的时间，如果是需要重新开品，则需要的时间更长！所以我们不能想当下的生意，要想2个月之后的生意。
所以根据亚马逊热销品和新品，要决定我们是直接采购跟品，还是根据市场情况重新开品，我们就需要分析市场和产品的缺口。
找到市场缺口开新品
要想找到市场缺口和开发新品，需要我们对这个产品的前前后后有特别细致的了解，所以亚马逊运营几个月可能就开发一个品，要更加细致的分析打法、关键词等等。
但是TikTok等不了那么久。
最简单的办法，我们就是回到TikTok，找到卖的最好的几个品，我们去查看他的评论，或者达人的评论区。
看看大家关心的点到底是什么？
这个产品是否已经解决了这些问题？
还有哪些问题没有解决？
解决这个问题的市场有多大？
当你把这些问题解决清楚，你心里就有了90%的把握！至于营销，无非就是那几个套路。
最近：
半年之前，我依然认为只要营销做的好，是坨屎都能卖的很香。
现在，品选好了，运营做的再差也能卖的很香！
后来我重新思考了这个问题，是我错了还是什么原因？
是因为时代变了！有些机会抓住了就抓住了，如果没抓住你再用之前的“锦囊妙计”也没用！
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