在许多类目中，你会发现第一名和第二名拉开了巨大的差距，有时候甚至第二名和第三名加起来的销量都没有第一名的高。
要想在TikTok上迅速扩量，打开局面，那就要冲着第一名打；冲着第一名打最大的好处就是占据坑位。
-占据坑位
一般在平台电商中，排名越靠前，获得的自然流量和精准流量越多。在TikTok的货架电商中，也是同样的道理。不论是通过视频还是直播，转化的订单越多，那在货架商城中占据的坑位（例如明星店铺）就越多，获取的曝光也越多。
-如何分析第一名
以下面这款椅子为例，结合不同渠道的销量分析，可以看出这款产品成为爆款主要靠达人营销。
1、首先分析店铺的出单渠道主要靠什么？达人短视频、达人直播、自运营账号、商品卡、还是广告投流。
2、如果是达人短视频，一个月大概有多少？比如是一个月500，那就是要寄送差不多600个样品。根据这个样品数量，我们需要备货多少？
根据自己的产品，给到达人合适的佣金比例，再去联系和竞品合作过的达人，从而提升建联的效率。
3、做好营销计划之后，根据自己产品的供应链，是否能做到和他价格一样或者比他更低价，且还有利润。
4、不仅仅是要学习第一名的营销方式，还需要深入分析竞品的产品和达人的视频。
产品是最直接的，除了详情页，更重要的是评论。许多消费者都会评价写明产品的特点和让他们下单的原因，尤其是差评。
TikTok目前是一个先投入再盈利的模型。
过去半年，达人视频转化的效果惊人，多少有一定的运气成分；为了降低随机性，那么就得靠大量的数据去做模型优化。
因为有许多商家整个店铺的销量都没有单个达人带来的转化高。
达人的视频需要注意脚本和评论区，了解真正让用户激情下单的点在哪里。以此优化我们自己产品的链接和视频脚本。
需要注意的是，不同的产品有不同的营销方式。不是所有产品都是靠达人营销，有的产品的主要出单方式是直播，有的产品是靠商家自己做账号发布视频提升销量。
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