TikTok达人营销第一步

你可能听说过一个TikTok团队，大部分的成员都是BD；你也许不止一次听说过大卖的销量来源主要来自达人；你在刷TikTok的时候，肯定会发现达人的视频基本都挂着小黄车。

那达人到底去哪里找呢？

目前TikTok Shop主要有2种联盟计划：

Open collaboration：可以选取小店的部分商品所有的联盟达人可见，可设置达人经过商家同意才能带货，可分别设置不同的佣金率；

Targeted collaboration：筛选特定的达人和特定的商品，设置特定的带货佣金率。

我们具体看一下后台操作方法对比。

Open collaboration（公开计划）

选取想要推广的产品，根据自己的预算设置佣金率和提供样品的数量，常见的佣金率在10%左右。

Targeted collaboration（定向邀约）

点击右上角的“Invite to collaborate”

输入心仪达人的username或者ID进行添加，也可以从已经收藏了的达人中添加（Add saved creators里选择）。需要注意的是单个定向邀约计划组的上限是50位达人，同时同产品已经邀约过的达人近期内是无法添加的（系统会进行识别）。

然后选择产品，设置佣金率，设置寄样。建议不要设置自动通过，达人申请以后再次审核。

最后设置定向邀约计划组名称，达人履约时间（可以设置一个月，太长达人会忘记，太短不利于沟通拍摄），联系的邮箱和电话（建议设置单独的邮箱和电话，专门用于和达人联系）以及发送邀约的话术。

以上是目前TikTok Shop后台的2种达人合作的方式，第一种主要是达人找商家，第二种是商家找达人。这是这两种方式最大的区别。